下沉市场实体书店的发展现状

  大多数90后青年,还对小镇www.918.c0m书店保持着固有的形象:售卖教辅教材以及中学生喜欢的CD,门口挂着一些当季盛行的明星海报和贴纸,穿戴老土的店员在店门口吃饭的一起守店卖货。但福建省漳州市漳浦县佛昙镇的一家书店,却打破了这种形象,呈现出小镇书店的另一种或许:小镇书店也能够做得又美又飒,体面地养活自己。

  一片书店成长的膏壤     据统计,2020年下沉商场(指三线以下城市、县镇与乡村区域的商场)人口总量超10亿,乡镇及乡村人口占比参半,跟着乡镇化的加快推动,小康社会的全面建成,居民可支配收入呈现快速增加态势。当人们有了更高层次的精力需求,对文明产品的需求就更为火急,下沉商场的文明产业有着十分大的拓宽或结构性优化晋级的空间。作为文明产业开展重要一环,实体书店的存活与当地经济开展水平是分不开的,尤其在当地文明企业有较大的存量商场,需求旺盛的前提下,这儿便成了合适书店开展的膏壤。     2020年10月1日,一默书店开业,店东陈一扬酷爱艺术与阅览,将书店开在了佛昙镇联创城市广场横店电影城近邻。佛昙镇是福建省漳州市漳浦县东北部的滨海重镇,坐落厦门港南岸,与台湾一水之隔,是闻名侨乡,历史悠久,文明底蕴丰厚,素有“海边邹鲁”文献古邦之称。地理位置的便当使其成为周边数个小镇的亚中心,当地居民日子水平高,消费才能较强,经济开展水平可与一些县城比美。     从当地商业形状看,以佛昙镇为中心辐射的周边4个小镇总居民数达20万左右,人口众多,但可供居民消遣和高质量文明消费的空间并不多,仅有联创城市广场一家大型商业中心。联创城市广场周边被多所校园和居民住宅区环绕,当地青少年的文明产品消费及训练需求旺盛。     虽然互联网在本地已有了深化的浸透,但图书电商还没彻底垄断商场,当地居民对图书的价格并不十分灵敏。陈一扬说,“一默书店简直没有扣头,在图书售卖的过程中,甚少呈现比价的问题,这种现象放在全国,或许十分稀有。”     做了充沛的商场调研,在天时地利的条件下,一默书店水到渠成开业了:书店将学生集体定位为方针受众人群,将家庭一体性消费融进书店的运营过程中,是一家集图书、文创品、咖啡餐饮及艺术训练为一体的体验式书店。它给当地注入了新鲜的、先进但不特殊的文明血液,也给当地年轻人带来了更多元的日子方法。     下沉商场的“西西弗书店”     这种混合业态运营和体验式消费环境,在当地引起了颤动。书店开业后,一位书店从业者谈到:“这是佛昙镇第一次有了非教辅书店,书架画风和西西弗有相似之处,不过特征也十分杰出。店员说买书的学生挺多的,这满足令人欣慰!”“假如没有书店,小镇年轻人耗费时刻的方法将十分单一。”这些点评关于刚结业就创业的陈一扬来说,也是极大的鼓动。进店人群画像和陈一扬的预期根本共同:近50%为高中生,超越40%为小学生,此外还有部分当地精英白领人群。因而,一默书店的选品首要会集在学生课外读物及小说、漫画,还有部分社科文艺类书籍。当地人对这家新潮书店的喜欢,使得它在开业4个月后即完成收支平衡。     一默书店运营面积500平方米左右,设有图书区、阅览区、文创区、餐饮区及艺术画室,书与非书的运营面积占比约5∶5。一默书店的图书售卖状况比较好,但仍不能支撑书店运营,文创和餐饮关于其生计起到了很大助益。现在书店内非书与书的营收比为6∶4,其间咖啡饮品营收份额最高,这也与书店开业之初想象的能够完成店内家庭一体化消费的预期及受众定位为学生和白领人群共同。校园边的实体书店,以学生为首要消费人群,是优势也是下风。当地的中小学生,周一到周五晚八点才下课。因而,除了节假日,书店简直只在周末有一个出售顶峰,工作日的客流量成了难题。     陈一扬是一位艺术生,书店开业5个多月以来,他做了几回收费的艺术训练类亲子活动,反应不错。虽然书店周边的美术训练组织有3家,但一默书店供给的环境被许多家长所认可。“书店做美术训练与其他训练组织比较,有着得天独厚的优势,训练组织依托地推吸引学生,但一默书店的首要客群便是学生,坐等人来就能够了。”陈一扬说。“书店+教育”的多元化开展之路是一默书店未来的开展规划。在陈一扬看来,只卖书的书店很难生计下去,捉住当地的商场刚需,走多元化之路是乡镇实体书店开展的新机遇,一默书店的存在是下沉商场书店开展的一种或许。     实体书店在下沉商场的开展之路     佛昙镇的经济开展水平几近一个县城,相似这样安身下沉商场的实体书店,有许多都定位在K12商场或校园周边。河北省武强县,人口3万多,程永辉在这儿开了一家名为“湛蓝书城”的小书店,开业近20年耸峙不倒。在网购大举侵吞实体店商场的时分,湛蓝书城经过调整图书品类,新添质量文具等,运营额不断逆势增加,年均同比增加率达20%以上。程永辉以为,县城的综合性书店,走文教品类之路会十分有生机和开展前景。校园周边教辅书店最挣钱,只需做好学生一站式购物,就能站稳脚跟。县城的蛋糕就那么大,谁能较早进场,谁做得好就能一家独大。     河北省巨鹿县的智源书店1996年建立,建立之初首要售卖童书、社科文艺类图书和期刊杂志,之后增加了教辅书,首要受众人群也为学生。2020年末,智源书店全体进行了晋级,不再是单纯的购书场所,而是成为当地市民的文明休闲之地。负责人田新爽笑称,“成果还不错,文创日子板块出售活泼,益智、手艺、科学实验等产品很受孩子和家长喜欢。经典文学、芳华小说也呈增加趋势。”改造晋级关于县城书店的破局依然是习惯当下局势的最优解。田新爽以为,北方的许多县镇,文明场所比较匮乏,居民有较高的文明消费需求,实体书店能够考虑向县镇拓宽。不过,运营较好的都是在当地深耕多年的本地书店,还未呈现比较好的连锁品牌。但田新爽并不看好许多实体书店去拓宽下沉商场,他以为,“这些区域的商场容量较小,水浅容不下大鱼,书店对运营者有必定要求。”     福建鹿森书店副总经理杨志民则有不同观念,他以为实体书店在下沉商场的开展有无限或许。一二线城市实体书店开展比较成功的形式和事例都能够被学习和选用,餐饮、文创、教育训练、电影院线、酒店民宿等模块,与书店结合发生1+1>2的作用,下沉商场会是书店的突破口。他举例说,漳州市新式品牌“几许书城影城”,正在大力向县级商场拓宽,乃至从县级商场“反扑”地级市。这家书店选用“书店+院线”的方法,电影院线的巨大人流是书店运营的重要支撑,而书店为影城供给了饮品、文创产品等支撑,有机结合下,已有五六家门店,本年还在大力拓宽。此外,他以为,很多在北上广无处安身的文艺青年,现已将复合形式的书店带回老家。比方,原单向街书店的尊贵兵夫妇俩回到邯郸开了书店“人世粮食”,虽然起步困难,但未来的长时间开展仍被看好。     我国处于经济快速开展的年代,教育益发被注重,家长教育商场是一片蓝海。下沉商场的K12需求一向存在,且比较稳定。在这儿做好学生商场,不失为实体书店的一条开展之路。     但实体书店在下沉商场的开展仍危机四伏,跟着互联网开展程度越来越高,居民消费结构不断晋级。图书电商或许会更快地下沉到这些区域,实体书店能否捉住机遇,并在应战降临之前做好预备,是值得讨论的问题。